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Registro Completo |
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Biblioteca(s): |
Embrapa Unidades Centrais. |
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Data corrente: |
05/02/2014 |
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Data da última atualização: |
05/02/2014 |
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Autoria: |
GUISSONI, L. A.; CONSOLI, M. A.; RODRIGUES, J. M. |
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Afiliação: |
LEANDRO ANGOTTI GUISSONI; MATHEUS ALBERTO CONSOLI; JONNY MATEUS RODRIGUES. |
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Título: |
Is category management in small supermarkets worth the effort? |
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Ano de publicação: |
2013 |
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Fonte/Imprenta: |
Revista de Administração de Empresas, São Paulo, v. 53, n. 6, p. 592-603, nov./dez. 2013. |
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Idioma: |
Inglês |
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Conteúdo: |
Category management (CM) is an important tool to strengthen the relationship between manufacturers and retailers. This process has been associated with large corporate retailers; however, some recent researches show that CM is open to companies of any type or size. This possibility is important in emerging markets, where neighborhood supermarkets are still representative and are often considered an alternative for manufacturers to achieve higher margins compared to big chains. In this context, the aim of this research was to analyze the results of a CM initiative in small neighborhood supermarkets from a manufacturer perspective. Data for the study comes from a food manufacturer in Brazil that implemented a CM process with 180 small retailers. A quantitative analysis was conducted in order to analyze the effect of the program on the food manufacturer?s sales and market share. Our analysis suggests an overall positive effect of the program on both, sales and market share. |
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Palavras-Chave: |
Segmentação de mercado. |
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Thesagro: |
Alimento; Mercado Varejista. |
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Thesaurus Nal: |
marketing. |
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Categoria do assunto: |
-- |
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Marc: |
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100 1 $aGUISSONI, L. A.
245 $aIs category management in small supermarkets worth the effort?
260 $c2013
520 $aCategory management (CM) is an important tool to strengthen the relationship between manufacturers and retailers. This process has been associated with large corporate retailers; however, some recent researches show that CM is open to companies of any type or size. This possibility is important in emerging markets, where neighborhood supermarkets are still representative and are often considered an alternative for manufacturers to achieve higher margins compared to big chains. In this context, the aim of this research was to analyze the results of a CM initiative in small neighborhood supermarkets from a manufacturer perspective. Data for the study comes from a food manufacturer in Brazil that implemented a CM process with 180 small retailers. A quantitative analysis was conducted in order to analyze the effect of the program on the food manufacturer?s sales and market share. Our analysis suggests an overall positive effect of the program on both, sales and market share.
650 $amarketing
650 $aAlimento
650 $aMercado Varejista
653 $aSegmentação de mercado
700 1 $aCONSOLI, M. A.
700 1 $aRODRIGUES, J. M.
773 $tRevista de Administração de Empresas, São Paulo$gv. 53, n. 6, p. 592-603, nov./dez. 2013.
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Registro original: |
Embrapa Unidades Centrais (AI-SEDE) |
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Biblioteca |
ID |
Origem |
Tipo/Formato |
Classificação |
Cutter |
Registro |
Volume |
Status |
URL |
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| Registros recuperados : 1.174 | |
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| Biblioteca(s): Embrapa Amazônia Oriental. |
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| 162. | | PESCE, D. M. C.; GONCALVES, L. C.; RODRIGUES, J. A. S.; RODRIGUEZ, N. M.; BORGES, I. Análise de vinte genótipos de sorgo (Sorghum biocolor (L.) Moench), de portes médio e alto, pertencentes ao Ensaio Nacional. Revista Brasileira de Zootecnia, Viçosa, v. 29, n. 4, p. 978-987, 2000.| Tipo: Artigo em Periódico Indexado |
| Biblioteca(s): Embrapa Milho e Sorgo. |
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| Biblioteca(s): Embrapa Amazônia Oriental. |
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| 165. | | RODRIGUES, J. E. L. F.; BOTELHO, S. M.; RODRIGUES, E. F.; POLTRONIERI, M. C. Avaliação sócio-econômica do cultivo do feijão-caupi [Vigna unguiculata L. (Walp)], cv. Manteiguinha pela agricultura familiar no município de Salvaterra, Marajó, Pará. In: SIMPÓSIO BRASILEIRO DE AGROPECUÁRIA SUSTENTÁVEL, 1., 2009, Viçosa, MG. Agricultura, pecuária e cooperativismo: anais de resumos expandidos. Viçosa, MG: Universidade Federal de Viçosa, 2009. p. 52-56.| Tipo: Artigo em Anais de Congresso / Nota Técnica |
| Biblioteca(s): Embrapa Amazônia Oriental. |
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| Biblioteca(s): Embrapa Amazônia Oriental. |
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| Biblioteca(s): Embrapa Amazônia Oriental. |
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| Biblioteca(s): Embrapa Semiárido. |
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| Biblioteca(s): Embrapa Recursos Genéticos e Biotecnologia. |
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| 178. | | KITAJIMA, E. W.; CHAGAS, C. M.; HARAKAWA, R.; FREITAS-ASTÚA, J.; RODRIGUES, J. C. V. Citrus leprosis in Florida may have been of the nuclear type. Virus Reviews & Research, Rio de Janeiro, v. 14, p. 90, 2009. Suplemento 1. Trabalho apresentado no XX Encontro Nacional de Virologia, Brasília, DF. Resumo 098.| Tipo: Resumo em Anais de Congresso |
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| Biblioteca(s): Embrapa Recursos Genéticos e Biotecnologia. |
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| 180. | | ANASTACIO, L. R.; RODRIGUES, J. de S.; GOMES, T. C.; KARAM, D. Caracterização do período fenológico da espécie daninha Conyza canadensis (L.) baseado nas exigências térmicas. In: CONGRESSO NACIONAL DE MILHO E SORGO, 30.; SIMPÓSIO SOBRE LEPDÓPTEROS COMUNS A MILHO, SOJA E ALGODÃO, 1., 2014, Salvador. Eficiência nas cadeias produtivas e o abastecimento global: resumos expandidos. Sete Lagoas: Associação Brasileira de Milho e Sorgo, 2014. 1 CD-ROM.| Tipo: Artigo em Anais de Congresso |
| Biblioteca(s): Embrapa Milho e Sorgo. |
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