03242naa a2200193 a 450000100080000000500110000800800410001902200140006010000200007424500630009426000090015752027180016665000120288465000170289665300090291365300250292270000200294777300810296721242822020-08-13       2020    bl uuuu     u00u1 u    #d  a2317-224x1 aBREITENBACH, R.  aAlta renda na agricultura familiar?h[electronic resource]  c2020  aEste estudo faz uma análise sistêmica dos aspectos gerenciais de uma unidade de produção agropecuária do Município de Sananduva, RS, para identificar custos, renda agrícola e estratégias produtivas e comerciais da unidade familiar. Metodologicamente, trata-se de um estudo de caso, e os instrumentos de pesquisa foram entrevista, enquete, revisão bibliográfica e observação. Foi feita uma análise SWOT do estabelecimento, além da definição dos custos de produção de dois anos agrícolas intencionalmente. As atividades comerciais desenvolvidas são a suinocultura e a viticultura em 2,4 hectares. Considerando a demanda de trabalho das atividades, constatou-se sobrecarga de trabalho para a única UTH ? unidade de trabalho homem ?da propriedade. A renda agrícola (RA) foi de R$ 81.885,22/UTH no ano agrícola de 2013/2014 e de R$ 58.352,82/UTH em 2014/2015; a RA/área foi de R$ 34.118,84/ha em 2013/2014 e de R$ 24.313,67/ha em 2014/2015 ? comparada à média dos estabelecimentos familiares brasileiros, é 5.000% maior. A suinocultura mostrou relevância para a RA nos dois anos analisados, com R$ 77.531,00 em 2013/2014 e R$ 57.943,45 em 2014/2015. Constatou-se que a UPA possui baixo poder de barganha nas transações comerciais, realizadas via contrato para a suinocultura e mercado spot para a uva. As estratégias competitivas utilizadas são a liderança em custos para a suinocultura e a diferenciação para a viticultura. This study makes a systemic analysis of the managerial aspects of an agricultural production unit located in the city of Sananduva, Rio Grande do Sul, in order to identify costs, agricultural income and productive and commercial strategies of the family unit. Methodologically, this is a Case Study and the research instruments were interview, research, bibliographic review and observation. A SWOT analysis of the establishment and the definition of two-year agricultural production costs was made intentionally. The commercial activities developed are pigs and winemakers, in an area of 2.4 hectares, with UTH work overload. Agricultural income (AR) was R$ 81,885.22/UTH in the agricultural year of 2013/2014 and R$ 58,352.82/UTH in 2014/2015 and the area of RA/R$ 34,118.84/ha in 2013/2014 and R$ 24,313.67/ha in 2014/2015, compared to the average of Brazilian family establishments, is 5,000% higher. Pig breeding showed relevance for RA in the two years analyzed, being R$ 77,531.00 in 2013/2014 and R$ 57,943.45 in 2014/2015. It was verified that the UPA has low bargaining power in the commercial transactions, carried out via pig contract and spot grape market, being the competitive strategy of leadership in costs and differentiation, respectively.  aGestão  aSuinocultura  aSWOT  aVantagem competitiva1 aBRANDÃO, J. B.  tRevista de Política Agrícolagv. 29, n. 2, p. 77-87, abr./maio/jun., 2020.